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「香港物流二代」使气搞智能柜 网购自取 创千万生意

宣布时间:2019-06-28 点击次数:3403


现今电商生长一日千里,电商货仓与电商仓储物流业是商家必争之地,高昂的运输本钱亦是市场难题,家族经营速递业务的李兆伦(Sheldon),看准自提点商机,遂建立电商物流智能柜「派宝箱Pakpo box」,「香港送份件要40多元,但大陆只系要5元人仔,香港有空间去提升效率。」经过5年洗礼,目前全港已治理近200个柜,最近更融资120万美元,进军巴西市场W纺畲匆党跗,他笑言跟父亲有很大不同,结果促成创业契机:「佢初期唔认同我做法,佢觉得生意要落手落脚做,唔系靠投资者嘅钱蚀住去做。结果我仲冲出香港,爸爸都做埋我嘅客人。」



电商智能柜



家族经营的Morning Express扎根香港多年,身为富二代的Sheldon经营电商物流业看似理所虽然,不过他跟父亲的新旧看法攻击,间接令他建立新的公司:「几年前香港E-commerce生长好快,发明速递请几多人都送唔晒啲货,就觉得要整自提点,甚至系无人店收货。而家香港寄份件要成四十多元好贵,大陆只系5元人仔搞掂。」不过父亲想开设有员工效劳的自提点取货,Sheldon却认为要开无人店或智能柜,双方爆发不同,缘于对科技及效劳理念及执着:「我去买嘢唔钟意Sales跟住晒,我哋嗰代会觉得self service厦魅正嘅,但佢个年代有人serve你系premium。」



父子的新旧理念攻击,促成Sheldon创业:「同佢倾亲生意都闹交,咁我自己做!」

他于2013年自行创业,拿着60万元建立Pakpo box,2014年在香港推出智能柜,首站在旺角家乐坊:「有200个格围住幅墙,一上线就爆晒,需求比想象中大。」以淘宝为例,同样重量,智能柜或自提点取货,较送货上门自制20至40元,而智能柜优胜之处是24小时营业及不必排队,同时每个智能柜的月租金约莫为3,000元,制作本钱只需8至10万元,较一间门市自提点的动辄数万元租金及十数万装修费相比,大大节省本钱,目前全港治理近200个智能柜,当中有100多个是公司为阿里集团营运,专攻淘宝及天猫,同时香港邮政亦是其主要客户之一:「我将个solution卖比香港邮政,如果佢个locker冇人用,我都会将其他网购客户嘅生意带埋畀佢。」



结果公司一开业首年便已赚得逾100万元,不过创业初期,Sheldon面对资金及园地困难,例如跟商场商讨租用位置放柜,未必受每个业主接待:「例如金钟某大商场,会觉得放个柜落去好肉酸。但我哋澳洲嘅业主就话个locker好trend好便当,想装多个。」要抢占市场份额,智能柜数目一定要够多,内地龙头企业顺丰进军香港后,较Pakpo box迟两年,即2016年才推出智能柜,目前全港有近800个点,较Sheldon公司的200个柜多出数倍,他认可资金成为扩展的最浩劫题,但他认为香港市场仍有很大增长空间:「香港有4万栋独立大厦,我觉得最少1万个locker系走唔甩,即系仲有十倍增长空间。」



为了节省本钱,他想出以零售店肆作为无人店或智能柜提取点,以几近零本钱扩展:「例如一啲洗衣铺,剪发店等等,佢哋好多空间可以存放货件,同佢哋租个位变自提点,可以用尽空间。」同时又推出洗衣效劳,将Locker空间酿成洗衣的收取货点。



不过香港市场始终太细,Sheldon近年转战外洋市场,最近取得新一轮融资150万美元,目前已进军澳洲、印度尼西亚、意大利、新加坡及巴西市。骸感录悠掠收底羟,同香港邮政唔同看法,所以佢哋接待呢样嘢。」至于巴西市场,更因为治安问题,令外地运送本钱大增:「巴西用货车系会恰似就恰似《fast and furious》咁俾人掠夺,但智能柜系地铁站摆放,速递员透过地铁运输就好宁静。」现时香港业务收入占整体约三成,去年总收入约270万美元,预料今年将会突破1,000万美元,Sheldon笑言,连同集运业务及智能柜,公司生意额计已逾越父亲的物流公司,追念当初父亲阻挡透过烧钱拓展业务,他说:「佢认为烧钱生长嘅公司冇将来,但我知道佢而家都会Proud of我公司嘅体现,虽然而家未赚到钱。」


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