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品牌该如何选择电商代营运效劳商，电商代操效劳领域大果真

什么是「电商代营运」？

电子商务代营运（Third Partner，英文简称TP）针对外地市场情况与业务模式，让有意愿进入在线销售网点的国际品牌、制造端或供货商藉由TP，获取效劳、技术、渠道（包括：在线与线下）、营销与仓储物流等电子商务，消费行为在各个环节的应用，为品牌与供货商创立实质的利润外，更能建立品牌价值等绩效
。电商代营运公司则致力于协助企业治理电商部分，在近几年虽有如雨后春笋般的速度应运而生
。然而，究竟要如何寻找合适的电商代营运公司？

电商代营运跟「署理商」、「经销商」、「加盟商」，差在哪？

最主要的两个主要差别：渠道权与营运流程
。

代营运商是针对指定渠道进行营销的计划与执行，仅专注于电子商务领域营运的效劳，且涵盖产品治理（PM）、产品与计划推广（社群营销、口碑营销）、客户效劳、仓管物流支持的团队等层面，以创立或提升电子商务营收为主要目标
。古板的署理或经销商正好恰恰相反，他们需要依照一定的销货量或合约规范，取得品牌在指定区域、直营渠道以及其他拓展渠道销售权利，方法十分广泛，较难以立即治理，必须耗尽更多的本钱才华同步提升渠道治理、品牌推广与销售稳定生长
。

电商代营运公司要不是只会架网站 — 不管你企业照旧电商代操公司你都应该要知道的看法

代营运商并非品牌经营在线市场的须要条件，但品牌内部优秀的营运团队，以及外部合适的代营运团队，特别是在相辅相成的时候，会是品牌生长电商领域致胜要害
。

不过我们都知道，电商经营关于大部分古板中小企业相较困难，最主要的原因是：许多中小企业的难以延揽合适人才担大任、找不到更有效率的要领营运，责任却永远是老板一肩扛，或是没有相关培养人才的机制，让组织继续支持企业立异、提升能力和重组业务等战略
。在拥有需前我们需要，有基本在线数据和焦点的看法，首先我们需要知道数据剖析在电商世界里有关联的系统，其中，我们应该要稍微了解ERP与POS差别在哪？

ERP：Enterprise Resource Planning，企业资源计划系统，企业为得有效降低企业营运本钱，祭出一套整合内部资源、各部分事情流程、治理与处理程序
。近期也延伸至企业内部及外部的整合，从供应链甚至是整个工业的协同相助进行讨论，盼能抵达利润极大化的目标
。

POS： Point of Sale，为销售时点讯息系统，由硬件与软件组成，不像古板收款机，仅有商品结账与开发票、收据的功效
。零售 POS 系统则是可协助处理店家诸如库存、进销存、发票治理等店务，并可产出相对应的报表，以利主管掌握企业状况，而差别工业有差别的 POS 系统浆在设计上有所微调
。

另一方面，最容易混淆的莫过于GMV与Revenue之间的微妙关系，究竟它们又有何差别？在这之前我们需要具备的公式是：GMV =流量 x 转化率 x 客单价，

GMV：Gross Merchandise Value指的是网站成交金额，实际指的是总交易订单金额，包括付款和未付款的部分，退货与取消订单的金额都在其中被算入
。

Revenue：则是指实际成交的金额，仅关注于确认付款的部分，则一定会小于GMV数值
。

我们公司究竟需不需要电商代营运公司？

首先你需要想一想，公司定位的品牌价值究竟在哪里？你的品牌要走得久远，绝非利益短视
。市场上有些品牌或企业，总将在线销售作为库存出清的管道，但电子商务的下应掌握品牌推广和业绩营收的平衡，品牌价值才得以稳固
。重要的是，如何藉由在线电子商务的营销操作与功效，串联实体门市创立时机才是永续经营之道
。

另一方面，你也需要想一想，电子商务在品牌或是企业内是否为独立的部分、拥有独立的预算？照旧销售业绩单独盘算呢？并入营销或销售部分会不会更有优势？货物存放是在品牌自己？照旧与电商代营运公司，拥有一个配合货仓？或者是由电商治理一批独立的货物？这些并没有绝对的谜底，反而是企业需要找到与能相同和协作的电商代营运公司，争取到相关的资源并瞄准市场，才有时机提升营收和品牌价值
。